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国货凭何崛起?凯翼汽车凭实力出圈
2020年12月19日 15:33 | 浏览 | 作者:管理员
“国
货”“国潮”正在成为新的流行词汇,这不单是营销造就的声量,更是成为一种“现象”级的趋势,出现在消费的各个领域。在服装领域,中国李宁走向国际时装周,在国人之间成为需要抢购的潮品;美妆方面,完美日记在“618”一小时就登上了天猫彩妆销量第一,碾压兰蔻、美宝莲等国际大牌;更为可贵的是,在有一定技术门槛的传统家电和新兴电子产品领域,中国“智造”也逐步出圈,海尔在世界家电品牌份额排名第一,大疆无人机占据全球市场七成份额……
从感性的时尚和美,到理性的技术流,中国品牌正在全方位崛起。崛起背后,国人的高认可度是基础。不同于从前“洋品牌”备受欢迎,如今国货拥有更高的支持率。2020《中国消费品牌发展报告》显示,中国消费者的购物车里有80%是国货。
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谁在买“国货”?
又是什么成就了“国货崛起”?
什么样的消费者,成就什么样的品牌,那么到底是谁在买国货?
天猫等电商平台的数据显示,90后与95后是国货的消费主力。
在刻板印象中,年轻人是最容易为“洋品牌”买单的,然而这一代年轻消费者却成了例外。他们成长于物质条件更为优渥的年代,有着更高的学历和更理性的思维,比起崇洋,他们更看重价值,相比从前老一辈或看重性价比或看重大牌的极端,他们更讲究理性的质价比,这给了“国货”崛起的契机。
以“国货之光”华为、小米等科技品牌来看,成功出圈的基础是质量,关键是质价比。作为有一定技术门槛的行业,华为和小米舍得在芯片上下成本,合作的供应商也是业内顶尖企业,保证了其在智能化领域的优势,也奠定了出圈的基础。在保证质量的同时,即便是身为国货中的大品牌,华为和小米的定价也没有过度夸张,质价比与新一代消费者的理性思维甚为契合。
国货崛起还有另一重要原因,那就是中国品牌更懂中国消费者。如果说新一代消费者身上有何标签,“互联网原住民”是其中必不可少的一项。为“迁就”中国消费者的习惯,在传统的线下销售之外,纷纷布局电商等线上渠道。2020《中国消费品牌发展报告》显示,2019年的统计数据显示,中国品牌线上市场占有率达到了72%。诸多新生品牌快速出圈,都得益于互联网营销有道。
简单说,国货的崛起在于有实力可以保证质量,同时有互联网思维懂得如何与消费主力沟通。
与科技产品同样有着较高技术门槛的汽车领域,国产品牌同样也在获得更多认可。乘联会的数据显示,11月份国内乘用车零售量达到208.1万辆,同比增长8%,其中中国品牌零售量同比增长27%,保持强势增长态势,市场份额也达到了39.1%。
销量的增长和市占率的提高,都说明了国人对中国汽车品牌的认可在与日俱增。这背后是中国汽车品牌用技术实力一点点堆砌的信任。比如提到新能源,我们知道中国车企也有自己的三电技术,提到传统车型,我们知道自主品牌中有“技术奇瑞”这样的选手。
中国汽车品牌有了自己的技术标签,也反映出国人对民族品牌的自信。
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“国货崛起”时代
我们可以在汽车圈期待什么
令人欣喜的是,在入局门槛高、销售价格高的汽车行业,新生的中国汽车品牌也有出圈的机会。
伴随着国货崛起,新入局的汽车品牌也在给国人更多惊喜,凯翼汽车便是其中一员。
众所周知,中国汽车市场已进入存量阶段,现有选手已经厮杀激烈,这决定了新选手必须具备足够的实力才有生存的可能。凯翼汽车的底气在于它有“技术奇瑞”的实力背书,作为凯翼汽车的股东之一,拥有20余年造车经验和技术的奇瑞汽车为凯翼的发展奠定了坚实的基础,为产品力提供了重要保证。
同时,作为新选手的优势就是它从诞生之际就可以选择最前沿的技术。2019年底,凯翼宜宾智慧工厂正式建成投产。以高起点、智能化为定位,该工厂具备自动化、柔性化、模块化、节能化、智联化、信息化六大特色,各项技术水平都达到了国际先进水平。奇瑞的技术沉淀,智慧工厂的前沿科技,保证了凯翼汽车的市场竞争力;其中今年6月上市的凯翼炫界一经面试便备受青睐。
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需要什么品质?
作为凯翼汽车2.0时代的核心产品,是什么成就了炫界的成绩?
答案又回到了新一代消费者身上。
凯翼的定位是主打年轻消费者,炫界的市场反馈则说明了它不仅是说说而已,它的产品切实get到了年轻人的喜好。
作为互联网原住民,这一代消费者赶上了科技快速迭代的时间,在智能化方面极为挑剔。同时,他们在信奉理性的同时,也感性的相信“颜值即正义”,重视“美感”……简单说,要打动这一代消费者需要颜值、科技、驾乘体验各方面都要面面俱到。
凯翼炫界在配置方面也满足了年轻消费者的挑剔。双10.25吋大屏将炫界的科技感拉满,0.816㎡超大尺寸全景天幕在保证绝佳观赏体验的同时,也提升了整车质感。不过最巧妙的细节还在于对用户习惯的考量,手机无线充电为科技时代下长成的年轻消费者提供了便利,百度Carlife将手机用户交互习惯挪到了座驾上,让年轻消费者在“使用”这款座驾时格外顺手。
理性的配置之外,凯翼在颜值上也颇为用心。“凯旋之翼”家族设计语言打造了整车的运动气息,前脸有W型前进气格栅时尚有型,侧身有18寸刀锋轮毂,车尾有LED贯穿式尾灯……除此之外,还提供了“满天星”式前脸供年轻消费者选择,在设计元素上十分契合年轻人审美。
同所有崛起的国产品牌一样,凯翼在保证质量的同时也坚持了价格的亲和力,以凯翼炫界为例,定位为“智感多屏”SUV,其优享价5.39万-7.99万元的产品定价保证了绝对“价值”;而其中优享价6.69万元的中配车型有定速巡航、刹车辅助及自动驻车等功能,完美诠释品价比,契合当代消费主流的消费理念。
此外,作为懂国人的中国品牌,凯翼汽车在营销上也没有局限在传统汽车偏好的线下渠道,而是选择与电商、直播平台以及专业网站等线上渠道合作,发挥新生品牌的新思维,贯彻年轻化定位,与年轻人打成一片。
简单说,国货的崛起是在于它对国人足够“宠”,既可以给出质量保证价格,又可以主动走近消费者。作为国货的一员,凯翼汽车可以让我们期待更高质量的产品和更极致的消费者体验。
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