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田青久解读一汽丰田营销3.0:做移动出行的全场景管家
2018年07月17日 16:39 | 浏览 | 作者:管理员

每 一个追求时尚的女生心中都藏有一个购物圣地,就是香港最老牌的精品百货公司——连卡佛。这里除了能提供时尚的商品之外,还是一个充满社交元素的空间。无论是从服务环境或是产品定位来看,连卡佛都能称得上是亚洲首屈一指的买手店。小编认为,连卡佛之所以能在充斥着"妖魔鬼怪"的时尚圈中长盛不衰,原因就在于这里是一个与情感体验有关的场所。



连卡佛场内布置以艺术、色彩、年轻色调为主,每一个VP点都能刺激到消费者的购物神经。像这样兼具时尚与艺术感的买手店,自然而然的就吸引了很多有品位的消费者光顾。此外,连卡佛定位于中高档的消费人群,其入驻地点均为经济繁荣的中心区域。正因如此,去连卡佛消费已经不仅是为了购物,而是消费者对于自己所处社会阶层的认可。



随着消费升级,一件商品需要被赋予更多的附加值。年轻一代消费者们更希望服装是自我表达的方式,而不再是提升社会地位的手段。车,也是如此。


3月23日,一汽丰田就契合这种新型的营销方式,以"新-生活美学"为主题,举办了2018一汽丰田线上春季发布会,正式拉开了一汽丰田首个新品发布季的大幕。


令小编感到欣喜的是,一向循规蹈矩的一汽丰田居然也开始尝试其他品牌没有做过的那些"奇怪的、出人意料的事"。比如说,举办了车圈里从没人触及过的"新品发布季",以及和这位时尚圈大佬——连卡佛强强联手、跨界合作打造一汽丰田"新o赏 新丰尚"服装设计大赛,以及与NEST全国电子竞技大赛全面展开合作。


(从左至右:一汽丰田总经理田青久、主持人孟非、女演员王珞丹)


本次春季发布会,是一汽丰田根据春夏秋冬不同季节的流行趋势,从客户的角度出发,并在车圈首次推广。会上,一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久与著名主持人孟非及女演员王珞丹一起用时尚的方式解读一汽丰田的"新-生活美学"及三款"Super Model"。


——第一位名模就是有着"国民家轿"之称的"销量担当"新卡罗拉。本次产品升级,卡罗拉不但在外观内饰上"颜值" 大增,更是添加了多项实用性十足的智能科技配置,为喜爱时尚、追求科技感的消费者提供了三款不同配置的车型选择。



城市SUV先行者RAV4荣放的"百万纪念版"也在本次的春季新品发布季中重磅发布。这意味着RAV4荣放凭借出色的产品力、用户口碑成功进入百万车型销量俱乐部,是实至名归的"实力担当"。



作为"颜值担当",一汽丰田首款TNGA丰巢架构下的首款小型SUV奕泽IZOA将于4月开启预售。



除产品外,一汽丰田也出台了一些购车政策:


即日起,凡购买新卡罗拉的消费者,可享受最高 2年零利率的购车金融方案;购买新卡罗拉双擎,可享受最高1年零利率的购车金融方案。伴随RAV4荣放百万纪念版的推出,百万用户的自由之旅也将正式启动。此外,奕泽也将全面开启预售,预购的车主将有机会作为首批车主代表加入"奕泽IZOA探寻匠心之旅"。


5月,一汽丰田将全面推行会员制,所有车主可免费入会,入会即可获增积分,积分可抵现金使用;与此同时,会员优先受邀参加一汽丰田活动。


一汽丰田还隆重推出六大承诺:高水平技师-全球认证、高品质零件-安全耐用、一次修复-说到做到、全天候服务-随叫随到、准时交车-绝不拖延、价格透明-诚实守信。


(一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久)


一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久表示:"一汽丰田要用三年的时间,从品牌、产品、销售等五方面完成革新和进化,做移动出行的全场景管家。始终围绕消费者的需求,提供最合适的产品和全价值链服务,这就是一汽丰田的营销3.0时代。"

不得不说,参加过大大小小数十场发布会的本小编,看过之后也深感新颖。一汽丰田此举不仅是在讲述产品和消费者的故事,而是开始和目标消费者进行沟通,从而达成共识,形成共鸣。并且,小编认为,对于消费者来说,他们必定会欣赏这样有价值观的企业,进而购买其产品,还会保有极高的忠诚度。对于一汽丰田来说,营销3.0时代的打造,代表一汽丰田站到了一个更高的高度,用企业的商业模式,价值观以及未来愿景与目标消费群体产生共鸣。这就是"品牌"的魅力。


马洛斯需求层次理论把人的需求分为五层,其中第四层需求叫做:自我实现需求。处在这一阶层中的人,已经在事业上小有所成,在生活中找到了自己的定位,价值观也开始发生改变。他们开始思考人生的价值。能打动这一群人的产品,不再是什么炫酷的、噱头十足的东西,而是那些有价值,好用,能够改变社会的产品。希望一汽丰田在消费者心中,也能如此。



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