《我和我的家乡》由五个发生在祖国大江南北的小故事组成,没有宏大场面、没有炫酷特效、没有乱世英雄,但一个个普通人用自己的方式建设故乡、一步步走向幸福生活的画面,让人重温起那个不断奋进的年代,片中的诙谐、温情与浪漫一次次戳中全家人的笑点和泪点,尤其是在《最后一课》中起到穿针引线重要作用的“国民神车”哈弗H6,更让老父亲热泪盈眶,怀念起当年那辆与他一同摸爬滚打过的“老伙伴”。
许多人谈起哈弗H6的成功时,往往会归结于“抢先站在了风口上”。其实,当时途观、CR-V和RAV4等合资车型当时已被视为自主品牌难以逾越的“拦路虎”(甚至有SUV市场只是为合资品牌准备的说法),而初代哈弗H6之所以能够突围而出,不仅仅在于外观大气、空间充足、通过性好等这些看得见的产品实力,更重要的是抓住了国内用户最真实的痛点(家用为主、注重舒适性、希望以亲民价格获得高品质产品)并用技术加以化解,不仅一经上市就备受好评,也由此开辟了10万-15万元的主力蓝海市场,并鼓舞了大批自主品牌的加入,其市场热度至今不衰。
当然了,随着中国汽车行业从增量市场向存量市场转变,竞争愈发激烈、用户需求变化更加快速莫测,甚至是已经取得了巨大成就的长城汽车也面临着前所未有的挑战。而解决之道,就需要精准的市场预判走好每一步,也需要不断思量和取舍,更需要自我革新。
而居安思危的长城汽车没有因为在SUV领域遥遥领先而失去“以用户需求为导向”的初心,一方面,长城汽车哈弗品牌对任何产品的推出都遵循以用户需求为导向的原则,从颜值、配置、安全等各方面充分满足用户诉求,并根据用户日益升级的需求变化创新改革,不断更新,打造符合领先人民需求的硬核产品;另一方面,长城汽车的持续研发投入已经“硕果累累”,使得第三代哈弗H6在汽车智能互联时代仍然具有“神车”气质。
早在2009年,长城汽车就开始积极布局新能源(十年来投入近100亿元)、自动驾驶、智能制造和智能网联等前沿科技领域;从2015年开始,长城汽车又悄然对“柠檬”“坦克”两大平台进行研发,累计投资已经超过200亿元人民币。仅在2019年,长城汽车全年研发支出总额就高达42.48亿元,同比增长7.31%,占营收比例4.47%。而这些真金白银的投入,不但让长城汽车具备了比肩合资品牌的自主研发实力,也能够将这些技术成果应用到了第三代哈弗H6的身上。
作为长城柠檬平台的首款战略车型,第三代哈弗H6汇集了长城最前瞻的研发技术:新车不仅将L2级自动驾驶的功能与性能展现得淋漓尽致(交通拥堵辅助、全场景识别AEB自动紧急制动、全路段智慧躲闪、智能过弯、TSR交通标识识别等等),“与用户共创”的个性化语音包也让众多用户趋之若鹜。更值得称道的是,新车在燃油车上率先实现了FOTA整车全域远程升级,而当前市面上能够实现这一“黑科技”的仅有特斯拉MODEL S/X/3、蔚来ES6/ES8、理想ONE和小鹏G3等纯电动车型,这就体现了第三代哈弗H6所拥有的全球领先的集中功能域智能电子架构的实力,而行业首个千兆以太网+5G模块,更是给用户喜爱的功能扩展升级留下了更大的想象空间。
面对突如其来的疫情,汽车厂商给经销商“减负”或许并不罕见,难的是一如既往的支持。上海某哈弗经销商负责人告诉笔者,魏建军曾说过,长城汽车和经销商是密切的合作伙伴关系,是鱼水关系,也是长期的利益共同体。长城和经销商之间互相忠诚,建立了深厚的感情。“哈弗从起步、到一点点壮大,到现在越做越好,并不是一帆风顺的。在这个过程中,经销商如果遇到困难,厂家总会给予政策上的扶持、也会有体系的保护。多年下来,厂家跟我们(经销商)已经形成了非常紧密的合作伙伴关系,这种长期以来积累下来的感情,让我们愿意跟着魏总干,并且愿意把哈弗作为一份事业去做得更好。”
正是得益于这种“交朋友”的心态,让哈弗品牌经销商组织的各种线下活动总是爆满,许多老用户都愿意带着亲戚朋友前来亲身体验哈弗的产品和技术,部分地区的转介绍率达到了40%甚至更高的水平。虽然不是造车新势力,但长城汽车用自己的方式树立起了“用户品牌”的形象,而300多万“铁粉”正是哈弗H6最为宝贵的财富,也是“国民神车”不断进化的源动力。
如今,“年轻化”俨然是目前汽车市场一大标签,然而许多希望“弯道超车”的友商惊奇地发现,哈弗品牌一改过去的中规中矩,不仅在2020北京国际车展上以一款名为“哈弗初恋”的全新SUV车型(被誉为最适合Z世代青年的“人生第一辆车”)抓住了所有年轻人的眼球,“柠檬小镇镇长”哈弗品牌公司总经理文飞还亲自上阵,展示了“哈弗柠檬小镇”的全新形象与科技活力,“FOTA的奇思妙想世界”则让消费者参与到产品升级与成长的过程之中,而行业首个cosplay直播团、民谣《初恋的朦胧诗》、“秀出持9力”等一系列具有联动性的创新营销更是让哈弗品牌的出圈节奏独领风骚,借用业内人士的话来说就是:“别人是千方百计想和Z世代玩在一起,而哈弗把自己玩成了Z世代。”这个段位差,大家体会一下。
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